公司運作導航網站的盈利方式及推廣方法
發布時間：2011-10-26 點擊次數：

　大家好，今天和大家探討導航網站的盈利方式及推廣方法，這些內容是很多朋友在我網站里提出次數比較多的問題了，今天就借站長網的平臺談談我經歷的一些事情等經驗吧!希望能幫到大家。首先我談談我的經歷吧，目前正處于離職狀態中，之前在一家中小型的網絡公司里工作兩年，主要負責網絡主編，網絡推廣的職位。那么在這兩年里我也學到了很多，現在和大家分享企業的運營經歷吧。

　　我那個公司的名稱我不公布了，這時尊重那家公司的企業形象，希望大家理解。公司里主要是經營好幾個網站，一個是地方信息門戶，一個是基金方面的行業網站，一個是網址導航。幾個網站都不算小了，alexa拍賣都在靠前幾萬，算是比較有人氣的網站了，每天IP 也有十多萬，做起來還是比較好做的，因為流量大，地方網站算是不錯了。那么這個地方門戶網站和基金的行業網站我就再這里不多說了，如果想了解企業這方面的內容和操作方法的我可以下期繼續寫些感受，今天就和大家分享導航網站的盈利方式及推廣方法吧，真心希望能幫到大家!

　　那么先談談導航網站的盈利方式。

　　直接廣告位購買收入。 談起廣告位購買誰都懂，但是操作起來不容易了。曾經剛進入公司里導航網站還沒有什么流量，當然流量只有幾千的流量對于導航網站來說是很少很少的了。還一直記得項目主管和業務員的交流心得，網站剛進入一個起步階段，目前來說不可能盈利，至少業務員到客戶面前推廣了，導航首頁的廣告投放可以免費試用，試用期過后，盡管客戶沒有買這個廣告，但是業務員就把這個導航品牌打出去了，當時公司在這個項目上是只虧不盈。每個月保持給業務員發工資，但是公司在這個項目上堅持了整整兩年了，現在流量已經上去了，效果也在不斷給客戶感受到了。導航網站的廣告位的高低真的是考驗網站流量的價值，如果網站流量沒有價值，那么客戶就不會上當第二次的，大家都懂的，長遠的才是最好的.

　　間接廣告位購買收入。那個時候我們公司那個業務經理夠厲害的了，每天平均下來拿到了幾萬的訂單，當然這個訂單不是現金，這個訂單其實也可以說是現金，只是公司用來消費而已，我還記得當時我們公司貌似工作服已經是很久沒有換了，一般上班要穿工作服的，這樣對客戶起到了很好的企業形象作用。面對更換工作服，那么我們業務員找到了幾家服裝貿易企業，談下了免費100套工作服的單子，當然工作服里有我們公司的標志，當然我們要為他放上兩萬元的廣告投放。所以說這種各取所需，各投所好，這就是一種雙贏的合作方式。所以大家可以好好發揮自己的才能去做更多的事情。

　　中介收入。比如有訪客在你的導航沖話費了，那么你可以拿到一定的提成;比如網站推廣的客戶到培訓學校培訓了，那么你照樣能拿到其中的提成，這個就是第三方的中介收入了。當然這個大家都懂，都理解，但是操作起來不容易，比如廣告聯盟就有很多廣告，但是站長就是不原意去投放，因為那個扣量你懂的，只有更好的技術才能操作那個中介。就那培訓來說，我就算推廣了多少客戶到那家培訓學校了，我怎么知道他真的參加培訓了么?這個問題真的很難辦，但是我們這里很好的解決了這個問題。所以很多時候大家一定要發揮大腦思考，點子有了就能做到。

　　下面談談推廣方法吧!我只是說說我們公司常做的一些推廣方法，其他一般的就不在這里多說了。

　　第一 我們導航網站每年都和一些印刷廣告公司合作，每年年末都印發十多萬的卡片，卡片的正面是下一年的日歷，卡片的反面四分之三的板塊是是我們公司的導航網站的logo公司形象，四分之一是印發公司的印發名稱及地址等。那么這個一個過程，我們可以看到，這里印發廣告公司也可以宣傳他的業務，同時也增加了我們導航網站的曝光率。這個就是雙贏。印發公司負責印發，費用自理，我們公司負責讓業務員上街派發，這個也是我們公司的成本。那么這個效果很好，每個人都能是我們導航網站的訪客，也不分什么369類型的，能上網就是我們的用戶。

　　第二 讓會員自己推廣，我曾經聽說貌似圖王在哪屆站長大會上說了，最好的推廣就是讓用戶自己推廣，當然網站就要制作了一套推廣積分程序，讓會員推廣，推廣的積分能兌換人民幣和禮物，但是我們采取的方法是比如你的積分現在能兌換10元，但是你要是兌換禮物你就能兌換價值15元以上的禮物，很大用戶都選擇了兌換禮物。當然這個禮物是我們公司和其他公司合作而換來的。這樣就更對我們公司發展有利，降低成本免費推廣。

　　第三 就第二點的基礎上，我們選擇的禮物都是比較接近IT方面的產品，而產品都必須要印上我們網址導航的logo標志及相關信息，用戶用到這個禮物后就能對我們的網址導航更加親近了，更加有感情了。

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