前幾天寫了個實體店女裝老板作淘寶網(wǎng)店的帖子，很多實體店老板不停的問我，我想我是用網(wǎng)店思維來回答她們的，也許她們聽不懂。我再重復發(fā)個帖子，用實體的思維寫寫，這樣她們好理解一點。

1，第一是選款，實體店款成功很多是新潮款。可是淘寶成功的款，大部分是老掉牙的款，這是實體店老板瞧不起的。9月份我攝影了11款新提貨的衣服，有2個我10月份剛作開，供貨的老板一個停產(chǎn)一個破產(chǎn)。只有一個作開的針織衫還有貨提（月出貨5百到1千件），13行老板昨天驚呼：“這是08年的款，你還有這么大銷量？只要你維持這個銷量，我長期給你生產(chǎn)。”我回答：“你做好再連續(xù)生產(chǎn)3-5年的準備吧。”

2，當今的淘寶，一個人的小專業(yè)貨源，只需要2個有銷量的專業(yè)代銷，就忙得沒有時間做飯和睡覺了。這種全心全意的圍繞幾個代銷轉的方式，實體店老板無法理解：哪有怕客多的道理啊？

3，淘寶網(wǎng)店一流競爭，需要刷銷量，真金白銀直通車燒。實體店老板一頭霧水：一點小生意，還要作假刷銷量？真金白銀的廣告費，實體店老板能夠理解，但是，你家衣服從款式到圖片，從質量到價格，能不能滿足淘寶一流競爭的需要？如果你成功一款，自然就有專業(yè)代銷能給你推廣。你一個成功經(jīng)驗也無，誰敢真金白銀花錢廣告你的衣服？

4，如果是一樣的出貨量，自己生產(chǎn)衣服的網(wǎng)店的庫存是實體店的好幾倍，實體店老板無法理解。實體店老板海量庫存運作方法，都是客戶先打定金，再大量生產(chǎn)，衣服一出來就全部發(fā)出去，馬上收回資金。網(wǎng)店不同，我很多衣服是7個碼，3顏色，要想碼和顏色齊全，我一款100元成本的衣服庫存高達600件，堆積如山的衣服都是一件件發(fā)給零售買家，沒有幾個實體店老板看到這情景不害怕的：賣不掉不就死了？實體店老板不敢這樣庫存，如何應付淘寶的海量出貨？

5，實體店消化斷碼衣服很快，搞個不虧本的促銷價就ok。網(wǎng)店在消化停產(chǎn)衣服的庫存非常緩慢和吃力，這是網(wǎng)店最大成本之一，實體店老板無法理解。

6，淘寶是全國市場，市場太大，銷量好的，能賺錢的衣服，大部分都是3-5年以上連續(xù)運作。這是大多數(shù)實體店老板很難想得通的，衣服只能生產(chǎn)一個季度，過時的款，傻瓜才會生產(chǎn)。你有服裝廠，不代表你有什么優(yōu)勢，全國競爭來看，你的服裝廠也許競爭力不足，這是很多實體店老板不能理解的。

7，網(wǎng)上推薦碼數(shù)，代銷看不到衣服，推薦碼數(shù)的關鍵得由貨源說了算。這個是財大氣粗的實體店批發(fā)老板最大障礙之一。

8，便宜的快遞費，但實體店老板習慣到付快遞費。13行老板個個這樣，她們不理解零售買家為何無法接受的。

9，淘寶小網(wǎng)店生存法則，必須團結無間的合作。實體店老板習慣單打獨斗，或者一手交錢一手交貨。網(wǎng)店聯(lián)合方式和方法，實體店老板無法理解。

10，淘寶變化很快，淘寶一變，我們的銷售方法就得改變，這需要有點市場經(jīng)驗。實體店老板幾乎沒有人懂市場開拓或者市場管理。

11，得培訓代銷如何做好淘寶，實體店老板哪懂這個？只會招人，自己不懂，招的人一般更不懂。

12，花錢進商城，花錢寫字樓，花錢作自己的獨立網(wǎng)頁，花錢招聘人，花錢搞自己的牌子等等這些花錢的事情實體店老板最擅長了。如何生產(chǎn)合符淘寶競爭需要的衣服，如何賣掉衣服，好像她們都忘記了這回事。原因簡單，我有實體店經(jīng)驗，我不會生產(chǎn)衣服和找買家，我花錢作網(wǎng)店干嗎？

其他的還有很多點，不用多說了。實體店老板的共同優(yōu)點是：懂實體衣服批發(fā)或者零售，手上有些資金。共同缺點卻太多，她們想不到的東西大多是：什么是排名、什么是最高轉化率、什么是買家滿意度、什么是最大利潤空間。她們的提問幾乎都是：什么是代銷？什么是直通車？為何我有自己的牌子卻無用？為何你們不進入淘寶商城？為何你們一款衣服月廣告費1萬元，你們卻不去阿里巴巴去作批發(fā)？這些都是因為實體店老板思維固化的原因。淘寶成功小貨源大多根本不懂女裝，成功是由于白紙畫圖，一切圍繞淘寶市場轉，邊干邊學，2-3年后什么都懂了。開始實體店老板依賴實體經(jīng)驗，不懂也不愿了解淘寶市場，對于一個自己不了解的市場，卻輕易花錢去投資，能不失敗嗎？老實說，現(xiàn)在的淘寶，已經(jīng)和一年前的淘寶截然不同的，我可以這么說，你早幾年進入淘寶，是有大量機會供你學習淘寶市場，現(xiàn)在的淘寶除了基礎扎實的血淋淋的競爭，幾乎沒有新手學習的機會了。錯過商機的道理而已，我勸誡所有財大氣粗的實體店老板，你現(xiàn)在還是網(wǎng)店新手的話，最好不要自己虧錢去摸索或者學習了，找個成熟網(wǎng)店入股，安心作個小股東也是很好的學習的方法啊，跟著運作2-3年，啥都學會了，你再獨立運作啊。

作者：淘寶女裝120