整合網絡營銷也能從小做起趣味篇

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整合網絡營銷是個很大的話題，而我們企業現在最經常接到的電話便是問要不要做網絡推廣，雖然我自己是做網絡推廣的銷售人員，可也常常能接到這樣的電話，我一般都會聊一聊，看看有沒有什么值得借鑒的，如果有便會多說幾句，如果沒有，就直接攤牌是同行。網絡營銷，網絡推廣在網絡公司無非就是做網站和各式的收費推廣，其實有些企業可以嘗試自己做做整合網絡營銷，覺得在網絡公司投資太高？我們企業也可以從小做起的！

整合網絡營銷，是將所有的網絡營銷方式先做個大概的了解，然后選擇合適自己的方式，重復性的將這種方式做到極致。我在跟很多企業做免費網絡培訓的時候都會強調，我們的網絡營銷方式選擇，就要選擇立刻就能用上的，要根據企業目前的發展情況來定，只要現在能用上，能賺到錢，就不需要去折騰、去改變，等積累了一定的經驗和資金，想擴大了，再去換新的方式，不然只能窮折騰，花冤枉錢。對于各式的網絡營銷推銷電話，要有判斷能力，千萬不要一被忽悠，就把錢花出去了，那樣不值得。

對于一家中小型企業，網絡營銷團隊，一人足矣。這個人需要對企業的產品資料，銷售環節尤其清楚，甚至在很多細節的位置要比現實中的銷售更為了解，在網上，客戶需要的就是產品細節的內容，網絡營銷人員的成敗就在于細節。如今，企業都會有自己的網站，網站交到網絡營銷人員手里，網絡營銷人員在第一時間就要檢查網站的板塊布局產品資料是否合理，這個時候，我們還用不到SEO，我們要做的，是將線下的產品線搬到網絡上，網站是否能發揮價值與網絡營銷人員息息相關，前文所說的細節，在網站上尤其是要體現出來的。

網站是一桿槍，而網絡營銷人員或團隊則是拿槍的人。網絡營銷人員有網站的支持，就可以開始做簡單的網絡營銷工作。

1、IM營銷

IM營銷是最簡單的網絡營銷方式，通過QQ、百度HI、MSN等溝通交流工具，在群里面或者個人發送相關的信息。先講講成功案例，例如賣茶葉的，例如賣股票的，我想大家都很熟悉，雖然很討厭，不能否認，他們做的很漂亮。我也做過IM營銷，以我的經驗，將IM營銷方式做了些等級劃分。

入門IM營銷：茶葉股票型，進來發了消息就被T出去，然而他們的狂轟濫炸是一種堅持不懈的精神，還是比較有成效的。

初級IM營銷：軟件發放型，利用IM群發軟件，挨個群騷擾，雖然被T出去了，可是省了人工。

中級IM營銷：自問自答型，這樣的配合如果默契，的確可以引起大家的興趣，可是多半都會被戳穿，我參與過這樣的營銷方式，讓發廣告的人覺得挺開心的。不過一旦戳穿或者AD到量，被T是絕對的。

高級IM營銷：知道分類找相關群加進去，然后再發廣告，或者直接在行業群里面共享客戶訊息，這就是比較聰明的做法了，被T率比較低了。

特級IM營銷：總是被人T，有沒有想過T別人，那我們就自己組建相關的產品群，將需要產品的客戶加到群里面來，定期給客戶發送優惠信息什么的。

特級IM營銷：客戶主動加到群里面詢問相關的產品，要買哪些東西，我曾經加過一個刷企業法人資料軟件的群，他們做的非常的好。這個吸引客戶的最大的誘惑點在于試用，免費等，抓住客戶小便宜心里，也是我見過最好的IM營銷方式。

胡亂IM營銷：什么群都加，什么群都有，愛好廣泛，每個群都有不錯的人品和口碑，偶爾發發廣告也不會被T出來，我想我就是這樣的，我有108個群，是十幾個群的群主，所以也能再IM互動里面得到銷售量。這個也是靠積累和沉淀的。

IM營銷總結：IM營銷靠的是人脈、個人魅力還有口碑。

2、信息發布營銷

信息發布誰不會，公交車上某同城廣告輪番轟炸，謀女郎大呼這是一個神奇的網站，上這個上面發消息誰不會？所以，這個是整合網絡營銷中從小做起的一個基礎，同樣也可以分類。

固執型信息發布營銷：發布區域在各大信息發布網站，部分板塊區域，且文章簡單，思路單一，通常都是一句話了事，出售某某某，聯系某某某。以前有段時間我經常在武漢的信息發布網站上看見武漢百度推廣聯系電話159*****838，也不知道這個人叫什么，姓什么，甚至賣的百度推廣有啥用，所以這類固執型信息發布營銷是較為失敗的。

委婉型信息發布營銷：發布還是隨板塊而定，并且文章寫的較為詳細，詳細介紹了產品信息，例如之前看到過一則消息是介紹SEO，介紹了SEO的簡單作用和做的方法，并且還附帶了博客的地址www.***.com，這樣委婉的信息發布就比較有作用，不過這樣的博文，看多了也就沒意思了，畢竟沒有人會上信息發布版塊看關于知識的文章。

文采型信息發布營銷：一篇文章，完全出自作者原創，發布區域在某知名網站首頁，例如站長網，點擊量一路攀升，看者在會心一笑之后被軟植入廣告，這就是我們說的軟文營銷方式的最基礎的免費發布方式，這還是需要一點點筆頭功夫的人去做的。

經濟實力型信息發布營銷：有一定的經濟實力，這樣可以聯系一些軟文發布的賣家去新浪搜狐甚至百度新聞源發布自己的信息，點擊量巨大，對品牌銷售都有幫助，在百度新聞源里面搜索武漢百度推廣經常會看見一個38*****的QQ號，他這一點，做的還是不錯的。不過他自己好像就是搞軟文發布的。

3、門戶博客營銷

門戶博客營銷，就是建站營銷的入門級。不會做網站，沒關系，會做博客就行了，在博客上發布信息總會把，不然上面介紹的第二種方法就廢掉了。

幼稚型博客營銷：其博客建立在QQ空間，開心網，或者更加娛樂的門戶網站上，雖然也可以讓客戶了解自己的產品，可是客戶似乎更愿意在相關的位置看到你的個人資料或者簡介，尤其是美女，在QQ空間里面發產品信息，倒不如在里面放上自己的照片更給力，友情提示，艷照門也是種方式，不過還是不要用的好。

莫名型博客：找一些完全不知名的門戶網站做博客，有時候在群里發消息的時候，大家還要考慮要不要點一下，還懷疑是不是病毒，其實個人覺得不知名的博客不做也罷，如果客戶都是內部介紹或者需要隱秘的溝通可以采取這樣的方式，如果要做有權重的博客，建議還是選擇大型的門戶博客。

普通青年博客：新浪、搜狐、網易、等一些科技資訊門戶網上的博客內容都還可以做，友情提示新浪的權重比較高，排名還真不錯，以前說的屏蔽門時間，現在已經沒有了。

文藝青年和2B青年博客這里就不介紹了，何況也不好定位，不過我比較反對在百度空間上面做產品博客的，被刪率極高，我的百度空間曾經就被下此毒手，大家還是慎重為好。

今天的整合網絡營銷從小做起就分享這三種入門的方式，希望大家在看后笑過之后，能夠學會一些簡單的網絡營銷手段。我是來自武漢的SEOER郭燁曄，博客地址是http://e.baidusa.com，有問題，上我這里溝通一下。