大型團購網站集體發力本地服務 占比超七成
發布時間：2012-03-08 點擊次數：

　近日，團購網站集體練起了內功，紛紛提高對本地化生活服務類團購（到店消費）項目的重視度。數據顯示，目前，銷量排名靠前的獨立團購網站中，除聚劃算外，其他團購網站的本地化生活服務類團購項目占比均超過七成。此前，記者據團800數據進行統計發現，實物團購約占整體團購數量60%以上，即使在排名前20的網站中，實物團購比例也能達到半數。

　　本地服務占比超七成

　　記者調查了解到，目前，月銷售額較高的幾家團購網站，如拉手網、美團網、滿座網、糯米網、F團、大眾點評團等網站，其本地化生活服務類團購項目的比例普遍超過70%。美團網5日發布的數據顯示，去年，美團網銷售額超過18億元，其中90%來自本地化生活服務。

　　昨日，滿座網CEO馮曉海在接受記者采訪時表示，滿座網的實物團購項目占比被有意控制在15%以內，整體比例不會高于這個臨界點。F團CEO林寧也表示，由于本地化服務商戶提供的是“虛擬庫存”，團購網站往往能拿到比實物團購更低的折扣和相對較高的毛利，因此只要有條件，團購企業一般都會選擇本地化服務為主要經營對象。

　　半年前，記者也曾就此現象進行調查。當時，即使是排名靠前的團購網站，包括此次調查取樣的網站，實物類團購比重最多的達到60%，平均為40%左右。經過半年“修煉”，團購網站紛紛提升了本地化服務類團購項目的比重。

　　有業內人士透露，目前，本地化生活服務體現出比半年前更高的集中度，中小網站苦于拿不到本地化服務資源，只能靠實物類團購勉強維生。但無論是供應鏈還是服務模式，中小型團購網站都遠非大規模B2C網站和淘寶網的對手。

　　紛紛鞏固“O2O”

　　從去年10月開始，實物類團購比例驟增。有調查報告認為，照此趨勢，實物類團購將成為今后團購企業的交鋒重點。昨日記者采訪時了解到，業內大多數人卻并不贊成這種說法。

　　一位不愿透露姓名的團購網站高管認為，實物類團購比例驟增，一方面是由于京東商城等B2C網站紛紛開設團購頻道，另一方面是中小型團購網站僅靠本地化服務早已“吃不飽”，因此只能靠團購續命，但主流團購企業仍在紛紛鞏固“O2O”項目的地位。

　　以文化打開市場的滿座網繼續開拓“文化娛樂”細分領域。馮曉海告訴記者，今后，滿座網還將繼續以本地化生活服務為競爭核心，并力爭成為最先盈利的團購網站。去年賣出18億元的美團網則仍在堅持其上線的高門檻——上團購者必須有實體辦公地點。上述人士認為，高門檻的確對團購網站的定位和經營有所影響。

　　林寧表示，在團購模式之前，B2C已經有很多人在做了，因此，團購網站如果不在“O2O”領域埋頭苦干，迎接它的將是廝殺更為激烈的紅海。

　　艾瑞咨詢分析師蘇會燕認為，人們關注團購行業，關注企業發展，其最大原因之一就是團購通過一種新興業態，將本地化生活服務搬到網上。如果團購回歸B2C，那么團購就毫無意義。

　　團購頻道或轉型B2C

　　與獨立團購網站不同，大型B2C企業旗下的團購頻道則可以大膽發展物流單，而不用擔心本地化生活服務問題。

　　目前，包括京東商城、凡客誠品在內的大型B2C網商和不少規模類似趣玩網、樂淘網上鞋城的網商，都建立了自己的團購頻道。業內分析認為，與獨立團購網站不同，由于這些B2C網站自有渠道和資源，因此可以充分嘗試物流單模式的團購，前提是團購僅作為企業清倉的一個工具。

　　在這些網站中，京東團購已開始向本地化服務拓展。記者昨日在京東團購頁面看到，本地化生活服務類項目約占總數的40%，比例雖然與獨立團購網站相比仍有差距，但其轉型本地化生活服務之心已經昭然若揭。

　　蘇會燕表示，團購商品還是服務本身并不是問題，問題在于企業將其看成什么。在她看來，如將團購網站看成是一個營銷方式，那么團購內容是什么則并不重要。

　　“二者相比而言，實物比較標準化、方便，像聚劃算本來就是以團購商品為主的，交易額也很大。而本地化生活服務是團購的本質，獨立第三方還是應該主要關注它。”蘇會燕表示，團購轉行做B2C的企業中并沒有做得特別好的，由此可見，團購與B2C的經營策略、套路都有較大差異。

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