“夜店”只是QQ群主銷(xiāo)售的一個(gè)渠道，QQ群涵蓋了吃喝玩樂(lè)諸多消費(fèi)圈。

　　這些善于經(jīng)營(yíng)的QQ群主，通過(guò)組織活動(dòng)的方式獲取了可觀收入，而他們本身已經(jīng)成為城市生活鏈中不可缺少的一環(huán)。

　　北京的夜，酒吧聚集的工體西路。“旅行”帶著幾位男男女女，目不斜視地徑直走進(jìn)一家夜店，進(jìn)門(mén)后直接左拐，在半圓的卡座上落定，拿酒，舉杯，遞給身后的幾人。

　　這是一場(chǎng)QQ群的聚會(huì)。這個(gè)“小組織”以夜店生活為主題，聚集起了1200多人，而“旅行”正是這個(gè)群的“群主”。近三年來(lái)，他隱藏自己白天真正的職業(yè)和姓名，利用閑暇時(shí)間混跡在QQ群，組織各種線(xiàn)下聚會(huì)，并獲取了不菲的傭金。

　　在隔壁桌，是另一撥QQ群聚會(huì)。不同的是，他們包了個(gè)更大的卡座，酒水桌也多一張，十三四個(gè)男男女女，來(lái)自三個(gè)QQ群，由不同的群主牽引匯集到這里。“旅行”認(rèn)識(shí)那幾位群主，但并未上前寒暄。在他看來(lái)，這是一個(gè)微妙的圈子，有競(jìng)爭(zhēng)也有合作。“如果沒(méi)有QQ群，北京的一半夜店要關(guān)門(mén)。”他說(shuō)。

　　夜店的渠道

　　在QQ群的查找頁(yè)面，輸入“北京交友”、“夜店”、“Mix(北京知名夜店之一)”等字樣，能找到幾十個(gè)相關(guān)交友群。作為一個(gè)成立三年的超級(jí)QQ群，“旅行”的群排在了搜索結(jié)果的首頁(yè)，群圖標(biāo)是Gif圖片，凸顯于一排高跟鞋、豐乳的圖標(biāo)里，顯得卓爾不群。

　　“旅行”供職于一家互聯(lián)網(wǎng)公司，喜歡“泡”夜店。最初，他喜歡一個(gè)人去夜店玩，后來(lái)有朋友建議他開(kāi)一個(gè)QQ群，這樣不僅能認(rèn)識(shí)更多的人，成為群主還意味著多了一個(gè)“生財(cái)之道”。

　　關(guān)于QQ群何時(shí)成為了夜店的“營(yíng)銷(xiāo)渠道”，沒(méi)有人知道確切時(shí)間。從QQ群誕生開(kāi)始，就出現(xiàn)了這種興趣扎堆的“組織”，最開(kāi)始是群主牽頭組織活動(dòng)并實(shí)行AA制，后來(lái)商家發(fā)現(xiàn)有利可圖，就慢慢跟群主展開(kāi)合作。

　　夜店QQ群剛建立時(shí)，“旅行”工作還不忙，投入了大量的時(shí)間精力“經(jīng)營(yíng)”QQ群，使群成員數(shù)飛速提升。最初，群里只有朋友、同學(xué)在內(nèi)的百余人，一年多后，人員漸漸平穩(wěn)在1200多人，排名也穩(wěn)定在搜索結(jié)果的第一頁(yè)前幾名。

　　群里的活動(dòng)也固定下來(lái)——每周兩次夜店聚會(huì)，具體時(shí)間和地點(diǎn)提前發(fā)布在群公告位置。一般每次活動(dòng)能到場(chǎng)20多人，周末或有特別活動(dòng)的時(shí)候能有三四十個(gè)，姑娘的比例占到一半以上。

　　這多半是因?yàn)槭召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：男士400到600元不等，女士免費(fèi)。如果是每周都來(lái)的熟人，或是聊得來(lái)的朋友，群主還會(huì)給優(yōu)惠，減免100元，或者干脆免單。2011年初的價(jià)格是200元，后來(lái)漲到300元，現(xiàn)在，北京工體夜店圈的通用行情是400元。

　　偶爾，“旅行”也組800元一人的局，甚至價(jià)格更高。有一次，每人1000元的活動(dòng)，就來(lái)了四五個(gè)男成員。這種高價(jià)局，因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)，群主往往會(huì)事先打聽(tīng)下成員意向。如果來(lái)的人比預(yù)期的少，就容易出現(xiàn)虧損——夜店賬單需要群主事先預(yù)付。

　　賬單主要是酒水和卡座，一般來(lái)說(shuō)價(jià)格固定。這意味著群主帶來(lái)的人越多，回報(bào)就越多。而夜店的收益，靠的是酒水實(shí)價(jià)與收費(fèi)之間的差價(jià)。深諳夜店文化的“鬼虎子”告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，這種聚會(huì)上，夜店給的酒多有作假，只是摻假程度不同，真假之間的差價(jià)是利益來(lái)源所在。

　　這種合作的背后，來(lái)自夜店對(duì)人氣的渴求。在周末，夜店會(huì)給群主優(yōu)惠價(jià)，群主則對(duì)成員正常收費(fèi)，賺錢(qián)更多。每晚的QQ群聚會(huì)數(shù)量不會(huì)過(guò)多，夜店會(huì)刻意控制，因?yàn)檫@種聚會(huì)給店里帶來(lái)的流水遠(yuǎn)低于正常來(lái)店的消費(fèi)。為保證盈利，即使是滿(mǎn)員的周末，每晚的QQ群聚會(huì)只能控制在三四個(gè)卡座的量。

　　與之對(duì)應(yīng)，群聚會(huì)則為夜店提供人氣。之所以周二組織一次活動(dòng)，就是為了幫夜店賺吆喝。平日里大家各自忙工作，能參與活動(dòng)的并不多，非周末的時(shí)候，夜店里一般只有一兩撥群聚會(huì)。但就是這一兩撥人，能給夜店周中的冷清平添三分之一到一半的人氣。

　　人氣對(duì)夜店尤為重要，作為熱鬧的場(chǎng)所，即使內(nèi)里服務(wù)再好，不熱鬧，人們也不愛(ài)去。

　　一個(gè)給優(yōu)惠賺吆喝，一個(gè)幫暖場(chǎng)掙實(shí)惠。這就是夜店與群主的長(zhǎng)期合作模式，不論北上廣，或是休閑的二線(xiàn)城市諸如成都，全都如此。雖然在一些標(biāo)榜高端的夜店，與群主合作拉人氣被視為不夠?qū)I(yè)的做法，但在大多數(shù)普通場(chǎng)所，這已是夜店與群主之間多年的默契。在最紅火的2008年，燈紅酒綠的場(chǎng)所中，QQ群聚會(huì)場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。“旅行”開(kāi)始當(dāng)群主的時(shí)候，時(shí)間已到了2011年初，這時(shí)候QQ群聚會(huì)已開(kāi)始走下坡路。